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谷歌外貿推廣一定要做SEO的四個理由
海外推廣方式繁多,不少外貿人都猶豫不決,不知道自己究竟是該做SEM、SEO還是網站。

其實,選擇哪種海外推廣不僅取決于老板的愛好,還和推廣目的、行業分析、市場定位等相關。

但不論最終選定哪種海外推廣方式,SEO的重要性都不言而喻,因為它有幾個關鍵的地方,是無法被投放廣告等其他流量渠道所代替的。

拓寬消費渠道

如今網絡購物平臺越來越多,越來越多的消費者也習慣了通過互聯網搜索資訊、貨比三家后才進行購買。

因此沒有哪種推廣方式能一勞永逸,找到所有潛在客戶,這是SEO有用武之地的前提。

舉例來說,你想買個新電腦,肯定不會去某東某寶或專賣店直接下單,而是會先去搜索各個電腦品牌的參數、評價等。

你可能還會去論壇、貼吧等地方問問網友,去逛逛官網,參考親友的評價等,研究哪個品牌的電腦更符合自己的需求,售后服務更好等等。


有人可能會問,這跟SEO有什么關系?其實息息相關。

消費者在下單之前,會通過不同方式在不同的渠道取得自己想要的信息,這些搜索打探的過程,就是我們影響消費者決定的絕佳機會。

在這個復雜的轉換過程中,每個渠道都扮演著不同的角色,影響消費者意識, 而SEO優化則能讓你在這個過程中取得有利優勢——

想象一下,消費者搜索關鍵字時,你的網站鏈接位于首頁,而且評價都很不錯,就算消費者不買你的產品,也會對你這個品牌有深刻的印象。

改善網站體質

對外貿企業來說,外貿網站是他們在國外除廣告外最重要的展示方式,因此有一個好的官網能事半功倍。

但大多數網站都不會自己產生流量,必須要通過搜索引擎來進行引流,才能吸引來高質量的客戶。

我們以“周杰倫”為例。

在下圖中,你可以看到周杰倫的相關新聞,甚至在右側可以直接看到他的生日、子女等資料,非常直觀方便。

若是網站內容優質,SEO優化也做得很好,也會有非常多的機會得到類似的曝光,最大程度的吸引到潛在客戶,提高詢盤。

其實從某種程度來說,進行SEO優化的過程,也是不斷優化網站體質的過程,能給使用者帶來正向的使用體驗,形成良心循環。
可持續發展

雖然比起廣告推廣,SEO需要投入更多的時間和人力,甚至需要聘請專家或找專業的公司運作,但因為 SEO長期有效,成本可能比關鍵字廣告還要低。

同時,操作廣告所需的人力其實并不會少于 SEO。若PPC要操作得有效、且有一定的ROI,你需要專業的廣告AE來定期分析數據、觀看廣告的成效,并適時的優化。

當然,如果你期望有很高的曝光、轉換,你也需要投入不少廣告預算來達到目標。

就以下圖舉例。這個網站開啟3個月后才開始做網站SEO改善,而后流量就開始不斷上漲,可見SEO的效果。

當然,不同網站的成長曲線、實際情況都不盡相同,但能夠長期有效的SEO無疑是外貿企業可持續發展的好幫手。
樹立品牌形象

其實,比起關鍵字廣告、展示廣告,消費者更傾向于相信 Google演算出來的自然搜尋結果。這點從自然搜尋的點閱率上就能很輕易地看出來。

一般來說,自然搜尋排序前三的鏈接通常都會有 30~50%以上的點閱率,但關鍵字廣告即便排在第一名,也可能達不到這個效果。

究其原因,還是因為消費者更相信自然搜尋。

長期經營SEO后,你在Google搜索上就會獲得大量的曝光,而每一次曝光都能讓消費者產生許多正向聯想。

長此以往,品牌形象和品牌權威度就會建立,慢慢產生頭部效應,消費者也會更樂于和你合作。

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